Phân tích chiến lược kinh doanh quốc tế của Coca-Cola

• Phân tích chiến lược kinh doanh quốc tế của Coca-Cola
• Giới thiệu tổng quan về Coca-Cola
• Phân tích mô phỏng SWOT của Coca-Cola
• Điểm mạnh (Strengths)
• Điểm yếu (Weaknesses)
• Thời cơ (Opportunities)
• Thách thức (Threats)
• Phân tích chi tiết chiến lược kinh doanh quốc tế của Coca-Cola
• Chiến lược đa thị trường nội địa
• Chiến lược toàn cầu hóa
• Chiến lược xuyên quốc gia
• Tổng kết
• Video liên quan

Để trở thành một trong những thương hiệu nước giải khát nổi tiếng trên toàn cầu, Coca-Cola đã xây dựng và triển khai những chiến lược kinh doanh quốc tế một cách hiệu quả. Hãy cùng tìm hiểu và phân tích chiến lược kinh doanh quốc tế của Coca-Cola tại bài viết dưới đây.

Giới thiệu tổng quan về Coca-Cola

Coca-Cola (thường được nói tắt là Coca) cũng là một thương hiệu nước ngọt với ga chứa nước carbon dioxide bão hòa được sản xuất bởi Doanh nghiệp Coca-Cola. Coca-Cola được điều chế bởi dược sĩ John Pemberton vào cuối thế kỷ XIX với mục đích ban sơ là trở thành một loại biệt dược. Tuy nhiên, doanh nhân người Mỹ Asa Griggs Candler sau đó đã sắm lại công thức loại thuốc uống này, và bằng những chiến thuật tiếp thị thông minh, ông đã đưa Coca-Cola trở thành một trong những sản phẩm dẫn đầu thị trường nước ngọt với ga trong thế kỷ XX.

Doanh nghiệp Coca-Cola sẽ chịu trách nhiệm sản xuất phần chất lỏng cô đặc. Phần nước này sau đó sẽ được bán cho những nhà máy đóng chai Coca-Cola với giấy phép kinh doanh trên khắp toàn cầu. Những loại Coca-Cola đóng chai sau đó sẽ được bày bán phân phối và vận chuyển tới những shop bán lẻ, nhà hàng và máy bán hàng tự động trên toàn toàn cầu. Doanh nghiệp Coca-Cola ngoài ra cũng bán phần cô đặc trong những thùng chứa nước ngọt tại những nhà phân phối nhà cung cấp thực phẩm và những nhà hàng to.

Doanh nghiệp Coca-Cola đã giới thiệu nhiều loại sản phẩm dưới thương hiệu Coke. Một trong những sản phẩm nổi tiếng trong số này là Diet Coke Ngoài ra còn với thể kể tới Caffeine-Free Coca-Cola, Caffeine-Free Diet Coke, Coca-Cola Cherry, Coca-Cola Zero, Coca-Cola Vanilla, và những phiên bản đặc thù với vị chanh tây, chanh và cà phê.

Coca-Cola Low Calorie Drinks

Vào năm 2013, những sản phẩm Coke đã được phân phối tại hơn 200 quốc gia trên toàn toàn cầu. Dựa trên nghiên cứu về “thương hiệu toàn cầu tốt nhất” năm 2015 của Interbrand, Coca-Cola xếp thứ ba về mức độ trị giá thương hiệu và thương nghiệp.

Coca-Cola lần trước hết được giới thiệu tại Việt Nam vào năm 1960 và chính thức xuất hiện tại Việt Nam vào năm 1964 lúc Hoa Kỳ huỷ bỏ lệnh cấm vận thương nghiệp.

Từ lúc được thành lập và đặt trụ sở chính tại Atlanta, bang Georgia, tập đoàn Coca-cola hiện đang hoạt động trên 200 nước khắp toàn cầu. Thương hiệu Coca-cola luôn là thương hiệu nước ngọt bán chạy hàng đầu và tất cả mọi người trên toàn cầu đều yêu thích Coca-cola hoặc một trong những loại nước uống quyến rũ khác của tập đoàn. Ngày nay, tập đoàn Coca-cola đã thành công trong công cuộc mở rộng thị trường với nhiều loại nước uống khác nhau ban sơ là nước với gas, và sau đó là nước trái cây, nước tăng lực cho thể thao, nước suối, trà và một số loại khác.

Coca-Cola Việt Nam hiện với những nhà máy đặt tại Thành phường Hồ Chí Minh, Đà Nẵng và Hà Nội, tạo ra khoảng 4.000 công việc trực tiếp cũng như gián tiếp tạo số lượng việc làm gấp 6 tới 10 lần từ những hoạt động trong chuỗi cung ứng của mình.

Với định hướng trở thành đơn vị nước giải khát toàn diện, hướng tới người tiêu sử dụng, đơn vị ko ngừng cải tiến và phân phối nhiều loại nước giải khát phổ thông, chất lượng, bao gồm những dòng sản phẩm ít đường và ko đường, đồng thời phổ thông mẫu mã và mở rộng mức độ phủ sóng kinh doanh.

Phân tích mô phỏng SWOT của Coca-Cola

Mô phỏng SWOT là một dụng cụ nổi tiếng được nhiều doanh nghiệp biết tới và vận dụng bởi tính hữu ích trong việc giúp những nhà quản lý phân tích những yếu tố quan yếu bên trong và ngoài doanh nghiệp để từ đó thiết lập nên những chiến lược cũng như kế hoạch kinh doanh thích hợp.

SWOT là viết tắt của 4 từ: Strengths (Điểm mạnh), Weaknesses (Điểm yếu), Opportunities (Thời cơ) và Threats (Thách thức) – là một mô phỏng nổi tiếng giúp doanh nghiệp với thể phân tích cũng như xây dựng được chiến lược kinh doanh của mình một cách hiệu quả.

Trong 4 yếu tố của mô phỏng SWOT, điểm mạnh và điểm yếu là hai yếu tố để giám định nội bộ doanh nghiệp. Đối với hai yếu tố này, doanh nghiệp với thể kiểm soát và thay đổi được. Thường những yếu tố này với liên quan tới hoạt động đơn vị, tài sản thuộc về doanh nghiệp, phát triển sản phẩm,…

Không những thế, hai yếu tố còn lại là thời cơ và thách thức là những yếu tố tác động bên ngoài thường liên quan tới thị trường và mang tính vĩ mô. Doanh nghiệp với thể sẽ ko thể kiểm soát được hai yếu tố bên ngoài này. Doanh nghiệp hoàn toàn với thể nắm bắt thời cơ, nhưng cũng phải quan tâm và phòng ngừa tới những thách thức từ bên ngoài với thể xảy ra bất cứ lúc nào.

Đọc chi tiết hơn về mô phỏng SWOT tại bài viết: Mô phỏng SWOT là gì & 7 bước phân tích SWOT

Điểm mạnh (Strengths)

Về điểm mạnh trong mô phỏng SWOT của Coca-Cola, thương hiệu này với một số những điểm mạnh nổi trội dưới đây.

Thương hiệu nổi tiếng

Trên quy mô toàn cầu, Coca-Cola là nhà phân phối số một toàn cầu về nước uống, nước ép và những đồ uống làm từ nước ép, trà và cà phê pha sẵn.

Kể từ lúc quay lại thị trường Việt Nam năm 1994, Coca-Cola đã đầu tư hơn 200 triệu USD cho thị trường này và với những nhà máy đóng chai ở Hà Tây (cũ), Đà Nẵng và TP HCM. Doanh nghiệp phân phối cho người tiêu sử dụng Việt Nam nhiều thương hiệu nước giải khát nổi tiếng như Coca-Cola, Sprite, Fanta, Thumbs Up, Coca-Cola Light (cho người ăn kiêng), Schweppes; cùng những sản phẩm mới như nước cam với tép Minute Maid Splash, nước uống tinh khiết đóng chai Joy và nước tăng lực Samurai.

Sự tự tín

Nếu với một thương hiệu nào đó được xem là tự tín thì đó phải là Coca-Cola và sự tự tín này được thể hiện rõ ràng trong những khẩu hiệu quảng cáo của họ.

Những câu chủ đề như “Thức uống ko cồn tuyệt vời của quốc gia” (1906), “6 triệu một ngày” (1925), “Thứ thật” (1942), “Mẫu bạn muốn là một chai Coke” (1952), “Coke là thế” (1982) và “Xoành xoạch là CocaCola” (1993) đều chứng tỏ tham vọng và sự tự tín của thương hiệu này.

Article post on: nongdanmo.com

Mạng lưới phân phối rộng khắp

Nhờ vào thị trường to cùng khả năng thống lĩnh thị trường, Coca cola với thể nắm giữ khả năng thương lượng cao đối với những nhà phân phối và những đối tác kinh doanh của mình. Dựa trên đó, đơn vị này với thể với những thương lượng về giao dịch tốt hơn và trở nên linh hoạt hơn trong hoạt động của mình.

Điểm yếu (Weaknesses)

Kế bên những điểm mạnh, Coca-Cola cũng với những điểm yếu cần phải khắc phục.

Một số những điểm yếu chính trong mô phỏng SWOT của Coca-Cola với thể được kể tới như sau:

Phụ thuộc vào thị trường đồ uống giải khát

Mặc dù đầu tư một mạng lưới đồ uống phong phú với nhiều thương hiệu đắt tiền nhưng nguồn thu của Coca cola vẫn chủ yếu tới từ thị trường đồ uống ko cồn. Khác với đối thủ nặng ký Pepsi lúc đơn vị này nỗ lực mở rộng sản phẩm ra những thị trường như đồ ăn nhẹ, ngũ cốc, khoai tây cừu, mì ống và nhiều loại sản phẩm làm từ sữa, thì Coca cola vẫn trung thành với thị trường đồ uống của mình.

Rủi ro về tỷ giá ngoại tệ

Với hơn 60% doanh thu của toàn đơn vị tới từ thị trường ngoài Mỹ nên Coca cola cũng gặp phải những rủi ro về tỷ giá ngoại tệ. Vì vậy, Coca-Cola cần với những chiến lược và dụng cụ tài chính để phòng ngừa rủi ro do biến động của tỷ giá hối đoái.

Thời cơ (Opportunities)

Để tận dụng điểm mạnh và khắc phục điểm yếu, Coca-Cola với thể nắm bắt một số những thời cơ với lợi để phát triển thương hiệu và tăng doanh số bán hàng như sau:

Tăng sự hiện diện ở những quốc gia đang phát triển

Bản đồ sự phổ biến của Coca Cola. Trong đó vùng màu đỏ là khu vực những thức uống của Coca Cola phổ biến

Nhiều khu vực với khí hậu nóng với mức tiêu thụ cao nhất cho đồ uống lạnh. Do đó, Coca-Cola với thời cơ mở rộng thị trường của mình sang những quốc gia đang phát triển – những quốc gia Trung Đông và Châu Phi là một ví dụ tiêu biểu.

Mở rộng thị trường nước uống đóng gói

Coca-Cola sở hữu một số nhãn hiệu nước uống đóng gói giống như Kinley. Vì vậy, Coca-Cola với thời cơ để mở rộng thị trường dành cho thị trường này. Coca-Cola cũng với thời cơ để xây dựng rộng và mang lại nhiều đồ uống lành mạnh hơn trên tầng lớp để tránh sự chỉ trích của người xung quanh.

Thách thức (Threats)

Kế bên thời cơ thì Coca-Cola cũng cần đối mặt với một số những thách thức. Những thách thức chính trong phân tích SWOT của Coca-Cola với thể được liệt kê như sau:

Source: nongdanmo.com

Mức độ khó khăn cao

Một trong những yếu tố thách thức trước hết trong mô phỏng SWOT của Coca cola tới từ mối đe dọa khó khăn của những thương hiệu đồ uống như Pepsi, nước tăng lực Red Bull và Monster. Mặc dù Coca cola đang dẫn đầu trong tầng lớp đồ uống nhưng đơn vị đang với sự tăng trưởng trong cả tầm giá lẫn hoạt động kinh doanh do sự khó khăn ngày càng tăng cao.

Nhu cầu về những sản phẩm thân thiện với sức khỏe

Nhu cầu về những sản phẩm tốt cho sức khỏe đã tăng cao trong những năm sắp đây. Những xu hướng này nhìn chung đã tác động ko tốt tới Coca cola lúc hãng này được xem là một trong những thương hiệu với những sản phẩm ko lành mạnh, dễ gây béo phì…

BẢNG TÓM TẮT PHÂN TÍCH SWOT CỦA COCA COLA

AMIS CRM – Bộ dụng cụ tối ưu hoạt động kinh doanh

AMIS CRM là giải pháp phần mềm tương trợ những nghiệp vụ bán hàng, giúp doanh nghiệp chăm sóc khách hàng tốt hơn, tăng năng suất cho sale, tối ưu hoạt động kinh doanh và bứt phá doanh thu.

Nhứng tính năng nổi trội của AMIS CRM bao gồm:

• Lưu trữ, quản lý mọi thông tin khách hàng
• Quản lý viên chức sale
• Quản lý viên chức đi thị trường
• Tối ưu trật tự bán hàng, phê duyệt
• Liên thông dữ liệu về tồn kho, công nợ, đơn hàng… với Kế toán
• Thống kê doanh số, hiệu suất viên chức…

Phân tích chi tiết chiến lược kinh doanh quốc tế của Coca-Cola

Để với thể trở thành một thương hiệu nổi tiếng trên toàn toàn cầu, Coca-Cola đã xây dựng và triển khai những kế hoạch kinh doanh quốc tế hiệu quả. Vậy chiến lược kinh doanh quốc tế của Coca-Cola là gì?

Chiến lược đa thị trường nội địa

Chiến lược kinh doanh quốc tế của Coca-Cola trong giai đoạn đầu mới xâm nhập thị trường quốc tế đó là chiến lược đa thị trường nội địa.

Đây là chiến lược hướng tới việc tối đa hóa đáp ứng nhu cầu địa phương. Đặc điểm của đơn vị thực hiện chiến lược đa thị trường nội địa là họ tùy biến sản phẩm và chiến lược marketing để thích hợp với yêu cầu địa phương.

Via @: nongdanmo.com

Do lúc này Coca Cola mới khởi đầu xâm nhập vào thị trường nội địa của những quốc gia khác. Để với những bước đi cứng cáp, tạo sự thuận lợi lúc đặt chân lên những quốc gia này, Coca Cola cần đáp ứng tốt nhu cầu ở từng địa phương để tạo sự chấp nhận đối với sản phẩm này. Coca Cola đã nghiên cứu và đưa ra những dòng sản phẩm với mức độ thích hợp cao với khẩu vị và thị hiếu của người dân địa phương.

Chiến lược toàn cầu hóa

Trong giai đoạn từ năm 1981 – 2000, chiến lược kinh doanh quốc tế của Coca-Cola là chiến lược toàn cầu hóa.

Các doanh nghiệp theo đuổi chiến lược toàn cầu thường tung ra các sản phẩm giống nhau và sử dụng cùng một chiến lược marketing trên tất cả các thị trường.

Đọc thêm: Chiến lược Marketing của Coca Cola

Từng hoạt động tạo giá trị như sản xuất, marketing, phát triển sản phẩm được tập trung thực hiện ở một số ít địa điểm trên thế giới nhằm khai thác kinh tế qui mô và kinh tế địa điểm.

Chiến lược toàn cầu hóa giúp Coca-Cola khai thác thị trường quốc tế đầy tiềm năng bên ngoài. Và hơn hết, tiêu chuẩn hóa giúp Coca-cola tập trung vào sản phẩm cốt lõi, kiểm soát chiến lược kinh doanh và giảm tầm giá.

Hơn nữa, vận dụng chiến lược toàn cầu hóa, Coca-cola với thể quản lý được chất lượng sản phẩm và tạo được thương hiệu vững bền. Từ đó, tăng lợi thế khó khăn, dần dần giành thị trường. Với chiến lược này, ông Goizueta đã giúp Coca-Cola thu được 67% trong tổng thu nhập và 77% lãi từ những quốc gia ngoài lãnh thổ Bắc Mỹ.

Chiến lược xuyên quốc gia

Hiện nay, chiến lược kinh doanh quốc tế của Coca-Cola là chiến lược xuyên quốc gia.

Chiến lược xuyên quốc gia là chiến lược cạnh tranh nhằm gia tăng lợi nhuận thông qua cắt giảm chi phí trên phạm vi toàn cầu, đồng thời gia tăng giá trị bằng cách thích ứng sản phẩm với từng thị trường.

Các đơn vị kinh doanh có quyền tự chủ cao trong thực hiện các hoạt động kinh doanh cơ bản như sản xuất, marketing (để thích ứng tốt), đồng thời có sự phối hợp chặt chẽ với nhau (để giảm chi phí).

Chiến lược xuyên quốc gia có thể được lựa chọn lúc doanh nghiệp đối mặt với áp lực lớn cả về giảm chi phí và thích ứng với điều kiện địa phương.

Lý do mà Coca-Cola lựa chọn chiến lược xuyên quốc gia cho chiến lược kinh doanh quốc tế của mình với thể được kể tới như:

• Sức ép thích ứng địa phương cao: do thị hiếu ở mỗi quốc gia là khác nhau và sự khác biệt về chính sách của nước sở tại.
• Sức ép giảm tầm giá cao: xuất hiện nhiều hơn những nhà sản xuất trong nước với dây chuyền sản xuất đủ to, hiện đại để khó khăn

Qua phân tích hai nhóm sức ép: Sức ép giảm tầm giá cao và Sức ép đáp ứng yêu cầu địa phương cao, từ đó, Coca-Cola, dưới sự lãnh đạo của ông Neville Isdell, đã chuyển sang thực hiện Chiến lược xuyên quốc gia.

Chiến lược này là sự kết hợp giữa cả hai chiến lược toàn cầu của Goizueta và chiến lược đa nội địa của Daft trước đây. Để tạo ra nhóm sức ép đáp ứng yêu cầu địa phương, Coca-Cola xem xét và hướng dẫn việc phát triển và tiếp thị sản phẩm địa phương, nhưng tiếp nhận niềm tin rằng chiến lược, bao gồm giá cả, nhà cung cấp sản phẩm, và thông điệp tiếp thị, cần được thay đổi từ thị trường này tới thị trường khác để thích hợp với những điều kiện địa phương.

Bao phân bì Coca Cola cho Dịp Tết Nguyên Đán Việt Nam

Bằng cách kết hợp cả hai tính chất của từng chiến lược, Coca-Cola xây dựng một hình ảnh của một thương hiệu được xác định cũng như hiểu rõ thực tiễn địa phương mà cho phép họ tạo ra và nắm lấy sự khác biệt văn hóa. Coca-Cola tự hào ko chỉ vì tạo nên thương hiệu riêng biệt của nó mà còn đối với sự chú tâm của mình cho nhu cầu thị trường địa phương.

Tổng kết

Để trở thành một trong những thương hiệu nước giải khát nổi tiếng trên toàn cầu, Coca-Cola đã xây dựng và triển khai những chiến lược kinh doanh quốc tế một cách hiệu quả. Những chiến lược chính trong chiến lược kinh doanh quốc tế của Coca-Cola bao gồm

• Chiến lược đa thị trường nội địa
• Chiến lược toàn cầu hóa
• Chiến lược xuyên quốc gia

Kỳ vọng qua bài viết này, anh/chị đã thêm về những chiến lược kinh doanh quốc tế của Coca-Cola từ đó tham khảo để triển khai những chiến lược thích hợp cho doanh nghiệp của mình. Ghé thăm blog của chúng tôi để cập nhật tri thức hay mỗi ngày nhé!

Article post on: nongdanmo.com